Толико смо преоптерећени информацијама да наш мозак аутоматски одбаци већину марки.

Стално смо преоптерећени информацијама. Са развојем медија утицај маркетинга и оглашавања експоненцијално расте. Просечна америчка породица дневно гледа телевизију више од седам сати, а то је безброј реклама сваки дан. Информације су свуда: већ за доручком читамо састав житарица на кутији.

Тај проток информација треба филтрирати, а ми аутоматски рангирамо брендове и производе у свом уму. Брендови са најефикаснијом маркетиншком стратегијом заузимају прво место. Остале брендове приписујемо нижим местима рејтинга и мало је вероватно да ће на њих трошити новац.

Андроид и иОС су се успешно успоставили на највишим нивоима. Захваљујући успешном маркетингу, већина нас познаје само ова два оперативна система. Они заузимају готово целокупно тржиште мобилних оперативних система.

Да бисте били примијећени на претрпаном тржишту, ваша стратегија се мора истакнути. У супротном, купци ће једноставно заборавити на ваш производ.

Постаните иноватор

Ако производ заузме прво место на тржишту, купци ће га купити.

Пример. Цоца-Цола је деценијама најпопуларније безалкохолно пиће. 7-уп и Др Пеппер осуђени су на поређење са Цоца-Цолом. Сви наредни производи сматрају се „неуникатима“ и увек ће се надметати са својим претходницима.

Увек памтимо новост. Теже је запамтити додатне производе у истој категорији производа.

Пример. Аппле је био пионир на представљању Маца, првог рачунара за имућне потрошаче. Аппле је задржао своју позицију продајом производа по вишој цени од осталих.

Марка која је први пут изашла на тржиште продаје свој производ двоструко више од конкурената. То омогућава потрошачима да формирају било коју слику производа. Можете да отворите потпуно нову границу у оглашавању без такмичења са другим производима, што ће ојачати вашу позицију на тржишту. Будите први који ће пустити људе да заувек памте ваш производ.

Да бисте успешно позиционирали производ, потребан вам је модеран, модеран маркетиншки приступ.

Како натерати људе да памте ваш производ? Морате добро познавати своје тржиште и пронаћи прави маркетиншки приступ.

Размислите о тренутним трендовима на тржишту.

Пример. Марлборо је цигарете позиционирао као атрибут правог човека, што је одговарало духу тог времена. Али знаш ли Лорилланд? Вероватно не. Они су свој производ промовирали на исти начин, али двадесет година након Марлбора. Мужевност је престала да буде у моди, а Лорилланд није могао да достигне култни статус Марлбора.

Аппле је своје производе позиционирао као алтернативу стандардном ПЦ-у, али са побољшаним дизајном и за богатије купце. Такви производи показали су се траженима, а компанија је постала изузетно успешна.

Дефинишући ефикасан маркетиншки приступ, држите се тога. Размислите о дугорочном периоду, односно наредних пет до десет година, и не брините о краткорочним проблемима. Рано напуштање позиционирања које вам је донијело успјех може смањити продају.

Пример. Компанија за изнајмљивање аутомобила Авис постала је позната као "студиозна бр. 2." Након постизања успеха, слоган је промењен у „Авис ће бити бр. 1“, након чега је компанија изгубила значајан тржишни удео.

Важно је разумети тренутна кретања како бисте продали робу. Пошто сте освојили позицију са ефективном маркетиншком стратегијом, не мењајте је.

Ако не можете бити први, пронађите своју нишу или искористите конкуренцију

Ако није могуће прво направити производ, постаните следбеник. Мораћете да се борите за признање. Чак и ако је ваш производ бољи, потрошачи ће и даље веровати оригиналу.

Пронађите своју нишу на тржишту - на пример, место за ваш производ се може наћи у скупљим сегментима тржишта.

Пример. Мицхелоб је постао прва марка ексклузивног пива.

Можете ојачати позицију бренда користећи предности и слабости конкурената.

Пример. Авис је био сљедбеник Хертза, лидера на тржишту, али окренуо је ситуацију у своју корист захваљујући живахном слогану: „Авис је само бр. Зашто бисте сарађивали са нама? Јер се трудимо више. " Профит Авис повећао се захваљујући противљењу Хертза, што је значило јасан и јасан положај у умовима потрошача.

Промените положај конкурента на тржишту и заузмите његово место.

Пример. Произвођачи Тиленола уклонили су лидера на тржишту - Аспирин, рекли су да то може изазвати мучнину или изазвати напад астме. Тако је у главама потрошача постојао јаз у категорији „сигурних лијекова против болова“. Тиленол га је заузео, постајући водећи бренд међу аналгетицима.

Не уновчавајте успехе познатих брендова

Када бренд постане успешан, велика је искушења да се обогати за свој трошак, промовишући нешто слично или само „бесплатно“. Али купци неће аутоматски веровати вашим производима.

Пример. Цоца-Цола је покушала да створи следбеник производа који се надмећу са др Пеппер, г. Пибб. Идеја је несретно пропала. Чак ни водећа позиција Цоца-Цоле није помогла господину Пиббу да стекне популарност.

Према потрошачу, познати бренд може произвести само један добар производ. Када промовише два производа - један неће успети.

„Напредна замка“ - не користите назив успешног производа за друге производе.

Пример. Компанија сапуна за потпис Диал Соап постигла је велики успех у Сједињеним Државама. Али приликом покушаја промоције новог дезодоранса Диал Деодорант, маркетиншка кампања није успела.

Потрошач памти не сам производ, већ његово име и значење. Проширивши значење једног производа на други, нарушавате интегритет слике у главама потрошача. Купци су скептични према производу.

Ако успете да створите и одржавате моћно име бренда, то ће вам пружити бесмртност: марка ће постати назив домаћинства.

Пример. Скраћујући себе, већина Американаца каже: „Треба ми помоћник“, уместо „Треба ми помоћ“.

Име би требало бити јасно и незаборавно.

Име мора бити незаборавно да би се чврсто држало у главама потрошача. Како смислити добро име?

Можете одабрати необичну, бизарну реч. Пример: Ескуире Магазине.

Али то није увек добра идеја: Ескуире је изгубио тржишни удео због појаве Плаибоиа. Сви су разумели о чему се Плаибои ради, а само неколицина је знала тачно значење речи „ескуире“. Најбоља имена већина људи разуме.

Име може бити измишљена реч која не даје јасну представу о производу (Кодак или Ксерок). Али име заиста није важно да ли је производ првог те врсте.

Иновација вас може спасити од проблема везаних за име.

Пример. Кока-кола се обично назива "Кока". Али због тржишне позиције, нема опасности од негативне конотације речи (повезаности с кокаином).

Ако нисте први на тржишту, потребно вам је најједноставније и лако памтљиво име.

Генеричке речи, попут Невсвеека, ефикасне су јер описују производ, прилично кратак и једноставан.

Не користите кратице - потрошачи морају у потпуности да разумеју назив марке.

Пример. Интернатионал Бусинесс Мацхинес скраћеница (ИБМ) могла је користити тек након што је постала врло позната.

Потрошачи ће памтити само име које разумеју - чему теже.

Најважнија ствар

Да бисте успешно изнели производ на тржиште, требате смислити добро име, избећи рекламне замке и искористити предности и слабости конкурената у своју корист. Ако не можете бити иноватор, немојте постати још један „јединствени“ производ, већ користите своје позитивне квалитете и карактеристике како бисте пронашли нишу на препуном тржишту.