Да бисте представили резултате будућности, садашњост морате другачије сагледати.

Покушајте да замислите свет 2100. године. Шта видиш? За већину људи будућност изгледа прилично примамљиво. Када говоримо о будућности, мислимо не само на пролазак времена, већ на напредак постигнут у том времену, односно на разлике у садашњости.

Напредак је подељен на хоризонтални и вертикални.

1. Хоризонтални напредак је развој постојећих идеја и иновација. Његов главни акцелератор је глобализација, која доприноси ширењу постојећих идеја међу више људи.
2. Вертикални напредак је стварање нечега што раније није постојало: нове технологије или начина производње.

Односно, хоризонтални напредак је „кретање од 1 до н“, а вертикални напредак „од 0 до 1“.

Пример. Хоризонтални напредак - масовна производња телефона и њихова дистрибуција у земљама у развоју. Вертикални напредак - стварање паметног телефона.

Вертикални напредак је тешко предвидјети, јер морате замислити нешто што у природи још не постоји. Будући напредак може се предвидјети посматрањем садашњости из другачије перспективе.

Да бисте видели будућност, морате бити критични према садашњости. Уосталом, само особа која је у стању да размишља изван оквира утврђених норми може видети и променити будућност.

Пример. Аутор сматра да је та способност изузетно важна, па на интервјуу тражи од кандидата да наведу општеприхваћено уверење са којим се не слажу.

Само сте ви одговорни за своју будућност

Како се припремити за састанак са тако различитим и непознатим околностима које вас очекују у будућности?

Савремени људи покушавају да се припреме за било какву будућност, али бескорисно је, јер садржи превише опција и променљивих. Боље је да се фокусирате и створите сопствену будућност.

Пример. Многи студенти похађају бројне ваннаставне активности како би дошли до престижног универзитета. Али није ли мудрије усредоточити се на једну дисциплину како би постали најбољи у њој?

То је сврсисходни напор који води ка успеху, а не "вишим силама". Уосталом, да је успех био једноставна последица добре среће, не бисмо видели поновљена достигнућа људи попут Стевеа Јобса или аутора књиге која је отворила неколико успешних предузећа.

Сваки стартуп има једну, најбољу будућност за то, захтевајући фокусиране напоре. Зашто само један? Јер то захтева посебне услове: једно најбоље тржиште производа компаније, једно погодно време за пуштање итд. А да не бисте пропустили прави тренутак, морате свесно одабрати свој пут.

Главна потешкоћа је одредити идеалне услове за покретање. Сами одлучите којој будућности тежите. И запамтите да само особа која може размишљати изван оквира утврђених норми може видети будућност.

Монополи су добри за пословање и друштво.

Чувши реч "монопол", људи размишљају о великим, криминалним компанијама које неправедно истискују конкуренте. Али нису у праву. Верује се да је конкуренција идеалан економски подстицај, јер се компаније труде да се истакну од осталих. Међутим, монопол потиче иновацију. Како је то могуће?

Ако имате монопол, то не значи да је конкуренција нелојална. Једноставно учините нешто много боље од других. Ако стварате нешто ново, а друге компаније се не могу поредити са вама, то није нужно лоше.

Пример. Гоогле је монопол у индустрији претраживача на Интернету, са готово никаквим познавањем конкуренције.То се може чинити неправедно према другим компанијама, али има користи свима који уживају у кориштењу Гооглеа.

Монопол је користан за друштво, јер доприноси напретку - подстиче и друга предузећа да размисле како да такву компанију избаце са тржишта.

Пример. Да би се такмичила на тржишту претраживача, компанија мора надмашити Гоогле. Ако успе, успеће да победе потрошачи.

Монопол је предуслов за постојање високо профитабилног посла. Омогућава вам да одредите своје цене, обезбеђујући високу зараду. Ако ваш производ није бољи од конкуренције, мораћете да снизите цене, што значи смањење профита.

Пример. У високо конкурентној ваздухопловној индустрији цене су невероватно ниске. Током 2012. године, један путнички лет донео је свега 0,37 долара. Истовремено, више од четвртине Гоогле-овог прихода представља профит.

Тајне успешне компаније не могу се копирати

Изгледа да су у модерном свету могућности вертикалног напретка исцрпљене и више није могуће смислити нешто ново. Али ова опасна заблуда може да омета ваш успех. Свет је пун тајни о којој већина људи не зна. Стога их је тако тешко (али није немогуће) открити. Често су те тајне дубоко укорењене у друштву, а њихово откривање може потрајати вековима.

Пример. Ропство пре неколико векова била је уобичајена, друштвено прихватљива појава. У то време неправда ропства била је тајна.

Најбоља тајна технолошке компаније је напредна технологија. Они могу учинити да њена лидерска позиција буде нерањива. Такве тајне морате да пронађете и одговарају. У супротном, постаћете следећи учесник у хоризонталном напретку, продајејући обичну робу на конкурентном тржишту.

Пример. Деведесетих година Хевлетт-Пацкард развио је најбољу технологију и користио је, ослобађајући иновативне производе један за другим (нискобуџетни колор штампач и универзални штампач, копирни уређај и факс) - луда идеја за то време. Али током 2000-их компанија је променила своју стратегију, услед чега је изгубила половину тржишне вредности.

Потребне су године рада да се створи успешна, профитабилна компанија.

Ми представљамо монополе дивовима који се надвијају над нашим конкурентима. Али нису одмах били такви: стварање успешног монопола одузима пуно времена. Ово се посебно односи на профит: можда ће проћи деценије да стартуп постане профитабилан посао. Али чак и ако компанија у почетку не заради, она има вредност. Вриједност је одређена добити коју може добити током својих активности.

Пример. У 2001. ПаиПал није имао никаквог профита. Аутор је израчунао вредност компаније и установио да се највећи део састоји од прихода који је ПаиПал требао да оствари тек у десет година!

Не очекујте да ћете одмах постати лидер - рачунајте на дугорочно.

Како стартуп учинити профитабилним монополом? Почните с малим и полако се развијајте. Постаните најбољи на свом пољу. Започните тако да потражите што је могуће уже и специфичније тржиште. Тако је лакше постати доминантни играч. И освојивши монопол у овој ниши, можете ући на шире тржиште.

Пример. Јефф Безос (оснивач Амазона) поставио је себи циљ да постане највећи светски трговац на мрежи. Али у почетку је продавао само књиге! Освајајући тржиште књига, Амазон је постепено почео да нуди и друге категорије робе. Односно, Амазон је успео не преко ноћи.

Стартапима је потребан чврст темељ

Компанија мора поставити солидне темеље како би дугорочно опстала. Због тога су први дани стварања предузећа невероватно важни. Главна компонента фондације су добри запосленици. Стартупи су обично мали, а сваки члан тима игра важну улогу.

Пример. Пре улагања у компанију, аутор анализира не само вештине људи, већ и њихове личне везе.Зна шта значи раздор екипе: пре оснивања ПаиПала са Луком Носеком, аутор је уложио у Носекову компанију, коју је отворио са једва познатом особом, а касније су њихова неслагања опустошила предузеће.

Важан је и однос интереса власника предузећа. Оснивачи и инвеститори могу имати различите интересе, али компанија не сме да трпи због тога.

Пример. Оснивачи компаније могу да одвоје време да развију производ, а одбор директора обично жели да што пре оствари зараду. Ови интереси се не супротстављају једни другима, али могу довести до сукоба, па је важно одредити како елиминисати такве ситуације у раној фази.

Изградите чврсту културу у свом стартуп тиму да повећате своју продуктивност. Корпоративна култура нису само угодни бонуси за запослене (билијарски сто и аутомат са пићима), већ и односи између људи.

Пример. Захваљујући корпорацијској култури ПаиПала, тим је постао толико близак да су многи касније заједно отворили своје компаније.

Ваши производи се неће продавати сами - то раде запослени

Чувши реч "менаџер продаје", већина замишља мушкарца у јефтином оделу, лутајући од врата до врата, нудећи се да купи усисивач. Није најпријатнији начин.

Али за посао је продаја од виталног значаја. Љубитељи технологије се више воле фокусирати на развој производа, али њихови напори ће бити узалуд ако производ не доспије до потрошача. Ниједан производ се неће купити ако се не прода.

За ефикасну дистрибуцију је потребна исправна дистрибуција. То не укључује само канале продаје, већ и рад продаваца. Неопходно је испитати потенцијал сваког клијента пре него што се одлучи колико труда уложити у продају.

Пример. Аутор је био један од оснивача компаније Палантир, којој је само једна продаја донела неколико милиона долара. У таквом предузећу генерални директор мора лично извршити продају, јер купци који плаћају такве износе очекују лично учешће шефа. Ако уговори донесу само неколико стотина хиљада долара, неучинковито је проводити време са високо плаћеним директорима. Али генералном директору ће и даље требати јак продајни тим.

Други начин дистрибуције је употреба продајних стратегија.

Многи не воле продавце, јер је продаја повезана са манипулацијом људима. Очити покушаји да утичу на потрошача не доносе успех, али постоје стратегије које могу убедити било кога.

Пример. Сетите се Том Савиер. Био је тако вешт продавац, да је зарадио новац сликајући ограду. Али ни данас нема мање креативних продавача! Оснивачи су сјајни оригинали, али њихова визија је критична за компанију.

Како изгледа просечни оснивач стартупа? То су чудни људи, посебно у случају успешних компанија. Можда су од рођења или имитирају некога, али скоро сваки оснивач успешне компаније је помало ... изванредан.

Пример. Погледајте оснивачки тим ПаиПала: готово сваки члан је чудан. Као тинејџери, четворо њих је било чак зависно од прављења бомби!

Оригиналност је важна јер оснивачи раде више од тога што само отварају компанију: они јој дају визију. Без обзира колико савршене стратегије управљања, компанија мора следити одређену мисију.

Пример. Сетите се да се Стеве Јобс вратио у Аппле 1997. године. Почео је са издавањем иПода 2001. године, који су аналитичари одбацили, сматрајући плејер само модерним гадгетом за Мац кориснике. Али цела генијалност Јобсовог плана показала се када је Аппле представио иПхоне и иПад, креирајући низ Аппле-ових уређаја који имају елегантан облик и ексклузивне функције. Јобс је заправо Аппле учинио најскупљом компанијом на свету, пратећи план заснован на његовој визији.

Чак и великим компанијама треба оригиналност њихових оснивача.

Најважнија ствар

Успех стартапа не зависи од среће. Сами стварате своју будућност ако сте у могућности да изазовете општеприхваћена уверења. Постаните најбољи у свом послу - и успех ће вам доћи!

• Прво заузмите једну нишу. Ако пронађете необичну идеју за покретање компаније, не покушавајте одмах да освојите велико тржиште. Идентифицирајте малу нишу у којој можете учинити нешто боље од својих конкурената. Стварајући монопол на њему, можете ући на друга тржишта.
• Свет је и даље пун тајни - откријте их! Запамтите да су тајне откривене само онима који могу мислити ван оквира утврђених норми. Морате приметити победничку идеју коју још нико није развио и савладати је да бисте прешли са нуле на једну - само на тај начин ћете успети.